自2006年5月第一個因網路行銷而成交第一張保單以來，我在網路上獲得準客戶與準增員對象名單的數量，不敢說是「不計其數」但也足夠讓我自己算不出來了。成交的最小的保單保額10萬元美金，最大的是600萬美金。兩年多以來也省下了很多傳統業務開發的相關成本。
美中不足的是兩年多來，人數超過200人以上因網路找上門來的「增員對象」，經過時間的考驗，到目前為止能產生業績的，不過兩個人。原因可能很多，至少包括保險商品本身就是比較不好賣(相對於其他有形商品)…等等，不過這個存活比率未免也太低了，遠低於一般壽險業的存活水準。
仔細研究起來發現，有個很重要的原因是我的保險網路行銷系統(或是說還沒能成為一個「系統」)沒能(或是說很難)複製。賣保險，主要的推銷方式，在很早很早以前，是挨家挨戶按門鈴、坐電梯到辦公大樓最頂層，然後一層一層下來，進到每個辦公室「推銷」，或是電話開發、職團開拓…等等方式。每個保險主管帶進一個新人，基本上一定會教新人他自己(主管)所善長的業務開發方式。我沒教，不是我不願意教，是我覺得難度太高，會浪費新人太多時間，而且就算是在網路上開發到準客戶名單，這時候離成交還有一大段距離。我的做法是，我提供名單，讓我的組員直接跟準客戶連絡、約見面去爭取成交。
保險，不是普通人能做的。我對組員的要求也高，可不是不擇手段把業績做進來就行，還包括自己對保險事業的工作態度要很穩定、要認為保險事業不管是對自己的客戶、對自己的家庭乃至於對於自身，不管在金錢或是人生經驗上，都有非常好的幫助。網路上開發來的準客戶，絕對不能交給一個尚未完成訓練、心態還沒調適好的新人，否則會傷害到客戶、業務體系以及保險公司。所以…唉…保險事業的經營急不得啊。
不過，我有網路行銷的知識、技術(會做簡單的網頁)、實際的行銷經驗等，為什麼不能有更多的運用價值呢?於是我想要用網路行銷的方法，推展保險以外的其他的商品或服務。在網路上爬文將近三天的時間，最後決定有些免成本的賺錢方式，就先做了，不管收益多或少，那不重要，有沒有這筆額外的收入，我的網站還有部落格都一定要繼續經營的(保險，是我的主業，我對保險有熱情、高度的興趣，而且從中獲取應得的收入)。除了在網站及部落格掛上廣告以外(不花一毛錢)，決定每月投資10塊錢美金，加入美商GDI網路行銷事業。
原因是
一、投資門檻最低，沒有入費會或是會員年費。只要每月投資10美元，可以有專屬的網域名(一般的網域名年費可能從400到800台幣不等)、足夠一般人用不完的網站空間、流量，還有內建的影音網站模組等可供運用。除了可以拿來推廣GDI事業以外，更可以拿來做其他的網路行銷。
二、提供的是無形的服務，而不是什麼一堆瓶瓶罐罐。網路上還有很多號稱是「網路行銷」、「在家創業」或是「在家工作」等，推廣的是實體的產品，而且主要還是脫離不了美容保養品跟健康食品，這也不是不好啦，只是我自己沒用這些產品，也不喜歡去推廣它，而且通常它的制度會有很多門檻，比如說每月最低消費、最低責任額，或是說你要領這筆獎金，就必需達成什麼樣的業績目標等等…。年近四十的我，對一些我看得到但吃不到的東西沒興趣。
三、經營的Know How就放在網路上供下載學習。不必舟車勞頓，參加專業或是激勵課程。剛參加的第二天，我的上線指導人，教我使用「遠端桌面協助工具」，是免費的工具軟體。類似的工具我看過，但是是要付費的，原本要拿來教我的組員操作保險的建議書程式用的，但是「要付費」就一直擱著。下次拿這個來教建議書操作，呵呵，光是這一招就讓我賺了多少啊，哈。
四、從招攬到銷售完成、從增員說明到複製成功，全部在網路上搞定。沒有任何地域、國界、語言文字的阻礙。講個題外話，我曾經在網路上談過北京、上海、深圳、江西等地的case，是談保險喔!如果可以確認成交，我從台灣飛一趟來回(甚至是兩趟)是沒問題的，但是…我很難確認遠在數百到一千多公里外的準客戶會不會放我鴿子。在台灣，兩年多來，我被放過三次鴿子，還好啦，在可接受的範圍之內。
五、系統7天免費試用，Risk-Free。做過網路行銷的應該會知道，網站的銷售前台是一回事，網站的管理後台更是重要。免費試用才知道後台系統好不好用，免除繳交入會費才發現系統不好用的風險。11月9日加入的，今天是13日，我還沒給錢呢。
好了，以上報告，是我為什麼要參加美商GDI事業的動機。
怎麼?你也有興趣嗎?
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