2009年2月23日 星期一

大陸淘寶網如何淘金 站長篇 之一

阿里媽媽 阿里巴巴旗下網站 從事網路廣告仲介

如果是第一次聽說有「阿里媽媽」可別因為沒聽過就說是假的,阿里媽媽是阿里巴巴旗下的公司,主要是做網路廣告仲介的。剛開始時,主要是幫自己的「淘寶網」推廣業務用的。以下這一段取自維基百科,先介紹阿里媽媽的母公司「阿里巴巴」。

阿里巴巴(Alibaba.com Corporation)(港交所1688),中國最大的網路公司和世界第二大網路公司,是由馬雲1999年一手創立企業對企業的網上貿易市場平台。2003年,投資一億元人民幣建立個人網上貿易市場平台——淘寶網2004年10月,阿里巴巴投資成立支付寶公司,面向中國電子商務市場推出基於中介的安全交易服務2005年8月,阿里巴巴與雅虎達成全面合作關係,阿里巴巴全部收購雅虎中國資產,包括旗下的一搜3721、雅虎美國獲得新阿里巴巴的40%股份。2007年11月阿里巴巴以港幣13.5元在香港掛牌,同年12月初股價一度飆漲至41.8元,為掛牌價的三倍,贏得「香港新股王」的稱號。但是到了2008年7月,阿里巴巴股價已暴跌78%,跌破10元票面價;10月,股價更加跌破4元。

阿里巴巴在香港成立公司總部,在中國杭州成立中國總部,並在海外設立美國矽谷倫敦等分支機構、合資企業3家,在中國北京、上海浙江山東江蘇福建廣東等地區設立分公司、辦事處十多家。

看了以上阿里巴巴在維基百科的介紹,我們如果用簡單的話來說,阿里巴巴是做B2B的,淘寶網是C2C,支付寶是搞線上金流,而阿里媽媽就是網路廣告仲介的。夠簡單的吧!

我們聚焦在站長關心的事,阿里媽媽提供站長賺錢的機會,主要是透過三個方式1、在網站或是部落格上(大陸說部落格是「博客」)賣廣告版位 2、幫淘寶網裏的店家推廣商品,成交後收取店家的佣金 。這個機制跟pay per sale很像,或者說根本就是。

如同傳統做生意,網上生意能夠成交的必要成份「信任」,是非常重要的。如果網站站長幫網上店家推廣業務,還要擔心成交後拿不拿得到佣金,這生意真是做不下去了。在大陸淘寶網裏的「支付寶」(有點像是台灣奇摩拍賣裏的「結帳通+輕鬆付」),扮演裏很重要的角色。由於成交後,買家的錢是通過「支付寶」來支付賣方的,如果這筆生意是「淘客」也就是協助賣方推廣商品的站長促成的,阿里媽媽會透過「支付寶」把站長應得的佣金轉到站長的帳戶,如此站長不必擔心成交後會拿不到佣金。如此網上的買賣才得以順利的進行。

由於目前我做的網站,絕大部份的流量還是來自台灣,所以阿里媽媽我只申請了帳號,還沒認真積極的推動業務,沒有太多心得可以分享,日後如果知道在阿里媽媽站長可以如何賺錢,會再寫文章分享的。