台灣的網路搜尋引擎中，以奇摩最重要、谷歌次之，其他的可以不必理會。在台灣地區，由於奇摩的使用佔有率太高了，幾乎可以說是被奇摩「壟斷」，如果想做台灣地區網友的生意，非得多多留意奇摩搜尋不可。
網站完成後，首先遇到的工作就是「網站登錄」，在奇摩的網站登錄頁面中，提供1、付費七日內快速收錄服務，與2、免費收錄(不保證在什麼時候收錄)兩種方式。建議選擇免費登錄即可，因為如果是付費登錄，仍然不能保證主要關鍵字搜尋能出現在搜尋結果的第一頁。如果是急著做生意，倒不如把這筆錢拿去買奇摩的關鍵字廣告，還比較能發揮實質的效果，不然收錄是收錄了，但是人家還是搜尋不到你的網站(可能被排得很後面)。錢，要花在刀口上，拿去買奇摩的關鍵字廣告就對了。
網站完成後的宣傳推廣，站長可要想清楚了，奇摩付費收錄，只是保證在七日內收錄，但可沒有保證你的網站主要關鍵字，能有好的搜尋排名結果啊，把這三千元拿去買關鍵字廣告，比較實在啦。
關鍵字行銷，我們可以確定一件事，網友不會閒著沒事在搜尋引擎上亂搜一通，也就是說沒人有興趣的東西，是不會有人去搜尋的，那麼我們有可以把一組原來沒有人(或是說很少人)會搜尋的關鍵字，變成是很熱門的關鍵字嗎?如果可以，那麼在搜尋引擎優化seo方面，不就輕鬆多了嗎?
上海有個創意網站名為「不景氣 bujingqi」，網站的創意吸引媒體報導，但搜尋關鍵字沒先做好卡位，我用bujingqi在百度搜尋，結果被誤導到 http://bujingqi.asp1.com.cn/index.php 這個仿造的網站，我還注冊進去回帖，只是愈看愈覺得不對勁，另外又做了幾次搜尋，終於找到正版的「不景氣 bujingqi網站」http://www.bujingqi.com/ 。
就以上這個案例，我們就「網路行銷」的觀點來加以討論。
正版的網站「不景氣 bujingqi」，首先設立網站以當下熱門話題「不景氣」吸引人，這個主題下得好，接下來他們主動通知媒體記者(不是他們通知的，記者怎會知道有這網站呢?至少包括當地的電台還有台灣的報紙都報導了，我自己是在早餐店的報紙上看到時關報導，又在網路華爾街日報上再看一次，才決定到百度搜尋的)，「主動通知媒體報導」或是「吸引」媒體報導或者「花錢」請媒體報導，在網路行銷上就是要「創造搜尋來源」，要讓報紙的讀者、電台的聽眾上網找到這個網站，但我看的報紙或網路上的文章，大多沒有直接寫出網址，所以我會以關鍵字來搜尋，但可惜的是正版的這個網站居然沒先做好關鍵字「卡位」，導致另一個仿冒的網站有機可乘，接收了一些流量，呵~~還真佩服啊，才沒多久時間，假的網站居然就上線了，在搜尋方面還做得比正牌的網站佔到更好的位置，要不是實在是跟我在報上看到的介紹不一樣，可能到現在還沒發現是個冒牌貨呢。
不知道大家有沒從這個案例中得到一些啟示呢?網站做得再好，還是要用心的推廣它，推廣的方法很多，其中很重要的一個就是「關鍵字排名」或是「搜尋引擎優化」，但如果網站本身所具備的資源(宣傳預算、媒體公關)足夠，其實是可以創造出搜尋關鍵字，就如這個例子「不景氣 bujingqi」就變成被搜尋的關鍵字，但是太可惜的就是居然在這些關鍵字上，正牌網站竟沒先佔住有利的位置。所以大家從這知道了在網路行銷的策略上是有很多可以運作的，很多的環節要先安排好，而且應該運作的不要只限於網路，要在傳統媒體上也下功夫，得到傳統媒體的加持，會有更多人上來做搜尋的，從而達到我們要推廣網站的效果。
我看到台灣的電視上，有知名企業用「指定搜尋關鍵字」的方式，打「電視廣告」，我都覺得這些企業真是錢太多，打電視廣告本身就很花錢，讓大家上網用「指定關鍵字」搜尋，還要先買奇摩的關鍵字廣告，好能讓網友點擊廣告進入目標網站。其實，這些企業這麼有名，用企業的名字去搜尋，自然排序就是應該要電在第一頁的第一個出現才對，根本不需要還另外花錢買關鍵字廣告。算了，反正大企業錢多，沒差這些錢。
整理一下上面講的，尤其是中小企業要在網路上做推廣，要多運用行銷策略，可以省下大筆廣告開銷。首先把目標網站建設好，在設計網站的過程，就要一再考量關鍵字的搜尋，再來登錄網站讓主要搜尋引擎收錄，當設計好的關鍵字佔在好的位置上時，利用網路上或是傳統媒體製造話題、創造關鍵字搜尋來源，接著就是「轉換率」上要努力了，要把這些「流量」轉換成一筆又一筆成功的交易，這又是網路行銷另一個要研究的主題「網站動線規劃」，要一步步引導潛在客戶完成交易，這個部份會另外寫文章討論。
網路上有些討論Google AdSense廣告收入的，都是從站長、網站經營者的角度來看點擊率以及每個關鍵字的價格，很多的看法其實都是似是而非。
對站長而言，Google AdSense廣告收入=流量*廣告曝光率*點擊率*關鍵字平均點擊單價。要有廣告點擊收入的第一條件，當然就是這則廣告必須要「被看到」，這個動作叫做「廣告曝光」，然而光是廣告曝光Google AdSense是不會付你錢的，必須要「被點擊」才算錢。那到底這麼「一擊」算是多少錢呢?很多人說每個關鍵字價錢不一樣，這個說法只能對一半。
Google AdSense還會去看這個點擊來源的ip位置是在那個國家或地區，根據來源ip的不同，點擊的價錢也是不同的。很多做網賺的人，只是用自己站長的角度去看這件事，但是Google AdSense太聰明了，它知道如果廣告主不能因為Google AdSense的關鍵字廣告而帶來生意，則廣告主很快就不願意在Google AdSense提列廣告預算。如果你是企業老闆、是廣告主，你不也是這樣想的嗎?
在所有廣告聯盟中Google AdSense一再宣稱自己是很聰明，甚至是最聰明的，所以Google AdSense能讓廣告主決定的事情不多，基本上就是1、廣告主最高願意付多少錢(總預算、每日最高預算、對應關鍵字每個點擊最高出價) 2、廣告希望能在那些國家或地區出現 3、廣告內容的撰寫，其他的Google AdSense要廣告主交給Google AdSense來幫你決定。
不要懷疑，Google AdSense的做法都寫在它的計畫政策裏，Google AdSense說它會幫廣告主判斷每一個點擊的成交可能性，如果說你的廣告出現了，也被點擊了，但是Google AdSense認為這個點擊為廣告主帶來成交的機會不高，則Google AdSense跟廣告主收取的點擊費用，會相對調低的。沒錯，根掾我的觀察，Google AdSense講的就是這麼一回事，這一套點擊定價的機制，Google AdSense不願意對外說明細節，不過Google AdSense的確就是這麼做。
Google AdSense太聰明了，它知道收費機制是廣告曝光*點擊率*點擊單價，廣告曝光是Google AdSense必須跟它的廣告聯盟來努力，但接下來Google AdSense的收入公式是點擊率*點擊單價，比如說某個廣告主對「家具」這組關鍵字出價10元，但是廣告內容寫得不好，網友不喜歡點擊，廣告曝光後的點擊率是千分之一，而另一個廣告主出價8元，但是廣告內容寫得好，點擊率達到百分之5，那你說Google AdSense會讓那個廣告優先曝光呢? Google AdSense的這套定價機制很複雜、也不對外公開，只能知道個原則、方向。目前台灣的奇摩關鍵字廣告，也引進這樣的定價排序機制，出價高的廣告不一定會最先出現或排在第一位，奇摩把這個叫做廣告品質，定了一個「品質指數」，品質指數高的，出價少些也可以得到比較優先曝光的機會(因為網友比較喜歡點，哈~~)
再舉個例子，如果一個繁體字為主的網頁，在台灣的網友看到Google AdSense的廣告內容，和在大陸的網友所看到的，一般是不會一樣的，台灣這邊一般會出現台灣地區公司相關的廣告，而大陸那邊看到的應是大陸廣告主的廣告內容。但如果在大陸那邊出現的是台灣這邊廣告主的廣告，大陸ip點擊跟台灣ip點擊的價錢是不會一樣的，價錢那個高那個低可想而知。但大家不要以為台灣ip的點擊就一定比大陸ip的點擊價錢要來得好，如果大陸ip跟台灣ip都點擊大陸當地廣告主的廣告，就有可能大陸ip會比較值錢。總之，Google AdSense說它很聰明，可以幫廣告主判斷每一個點擊對廣告主的價值，進而調整對廣告主的點擊收費。
其實大家要想清楚了，站長收到Google AdSense給你的廣告收益，也都是來自於廣告主的付費，而廣告主則是依據廣告效益對訂單、生意幫助的多少，來決定他願意付多少廣告費，所以這基本上是一個追求多贏的模式。其它的廣告聯盟暫時不提，至少就Google AdSense而言是這麼說，也是這麼做的。
關鍵字廣告是網路行銷也是網路廣告的一種，佔極重要的地位。最近一年還常見到「指定關鍵字行銷」的手法，像是匯豐銀行的HSBC Direct帳戶就用了「三倍」還有「+開帳戶」在電視廣告的片段中加入，要大家看完電視之後去打指定的關鍵字。這真是一種「錢太多」的做法。如果讓我來規劃，應該不會用這麼燒錢的方式來做，我們又不是真的有海角七億，那有那個「美國錢」去燒啊?
個人或是中小企業的網站要宣傳，在關鍵字行銷這個部份分成是一、要花廣告預算的「關鍵字廣告」與二、不花錢的網站排名、自然排序或SEO搜尋引擎優化，這兩種方法。花錢買廣告，效果立竿見影。不買廣告則是要自己懂得網路行銷的策略、方法，並花些時間去努力做關鍵字的置入與網站排名的優化，當然這個部份一樣可以花錢找專家幫你做。
本文先討論花錢買廣告的做法，其他的以後再說。既然要花錢，當然看是怎樣可以花在刀口上。之前我跟一些希望能在網路上做生意的老板聊過，他們想的就是問我說做一個網站要花多少錢。其實傳統的生意人，在剛進入網路行銷時，往往有所迷失，其實老板要的不應該是網站，應該是「訂單」、「客戶需求單」、「諮詢要求單」…whatever就是一個做生意的機會，或甚至是完成交易。
中小企業廣告預算有限，廣告關鍵字要抓得精準些，不要怕曝光量太少，除非你的預算真的是很充足。在有比較高購買可能的關鍵字上買廣告會有較好的成交率，其他相關性低的關鍵字就先不要去買廣告。當然如果是知名的大企業，就是要多買一點，不必擔心會花太多錢，倒不是說大企業就是錢太多，而是只要在廣告的標題上寫明是某某公司或某某品牌，根本很少有人去點。而目前的關鍵字廣告基本上都是「點擊付費」，也就是說當這個廣告曝光(被網友、消費者或潛在消費者看到)是不必付錢的。所以如果你的企業是想要打知名度，則可以買一些熱門(很多人搜尋)關鍵字，然後在你的關鍵字廣告上寫明你要強力曝光的廣告口號、公司或是品牌名字，而在廣告的內容描述上故意寫得不吸引人(千萬不要寫「免費取索」、「免費贈送」…等很會抓眼球的字眼，而且極有可能觸動網友手中的滑鼠)，這樣的刻意佈局之下，自然點擊率不高(除了你的競爭對手會拼命的去點，呵呵…)。廣告強力放送而且省錢，老板!幫我加薪吧!
補充一下: 如果目標市場在台灣地區，廣告投放以奇摩搜尋最重要，其次才是Goolge AdWords，但如果做外銷、外貿的，就要比較重視Goolge AdWords才對。第一次使用奇摩至少要先預付1000元台幣，而Goolge AdWords更好玩，可以先不付錢有200元台幣的額度讓你用。之前Goolge AdWords都是要在線上自行操作的，使用上有門檻，但現在Goolge AdWords在台灣也有專門的代理經銷商，可以請他們幫忙操作廣告的投放作業。
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